Formations : Pilotage d'entreprise
ACTIONS DE FORMATION
Nous vous aidons à monter votre dossier de prise en charge pour votre formation, appelez-nous au 0658750600, au 0983329321 ou contactez-nous par email à contact@yosadi.com.
Comprendre la trésorerie
Comprendre la trésorerie
Construire un prévisionnel de trésorerie efficace
Toute personne appelée à prendre en charge l'élaboration et le suivi des budgets ainsi que le pilotage de la trésorerie
En inter, intra, ou accompagnement individuel
Le prévisionnel de trésorerie : un outil de diagnostic
Resituer la place de la trésorerie dans le fonctionnement de l’entreprise
Comprendre les différences entre comptabilité et suivi de trésorerie
Apprendre à réaliser un plan de trésorerie efficace : récurrences, facteurs clés…
Identifier les phases de mon entreprise : croissance / stabilité / période de trésorerie négative
Etablir les liens entre le prévisionnel de trésorerie et le modèle économique d’une entreprise
Gérer une trésorerie positive : les facteurs à anticiper et les premiers réflexes à avoir pour pérenniser la situation
Gérer une trésorerie à l’équilibre : les risques à éviter, les points d’alerte à mettre en place et les premières actions à mener pour modifier les curseurs
Le changement de mode de financement d’activité, trésorerie client Comprendre les notions clés et leurs enjeux : dailly, augmentation de profondeur de découvert, crédit de renforcement de trésorerie, ligne d’escompte...
Trouver le bon équilibre
Inscrire la question de la trésorerie dans une vision plus globale Intégrer les objectifs de l’entreprise dans la démarche
- Construire un prévisionnel de trésorerie efficace.
- Identifier la phase financière dans laquelle est mon entreprise et utiliser les outils appropriés.
- Détenir les clés pour modifier son modèle économique.
- Comprendre les fonctionnements des modes de financement d’activité.
Optimiser la relation banque entreprise
Optimiser la relation
banque entreprise
Bien préparer l’entrée en relation avec son conseiller bancaire
Tout responsable appelé à négocier avec sa banque
En inter, intra, ou accompagnement individuel
Apprendre à connaître son interlocuteur et anticiper ses attentes
Conseiller bancaire, comprendre le métier et appréhender les faces cachées
Resituer mon interlocuteur dans son rôle et son périmètre d’intervention
Lui donner envie d’argumenter et de défendre mon dossier auprès de sa direction
La notion de caution
Préparer son dossier bancaire
De quoi s’agit-il et pourquoi c’est important
Le rendre cohérent avec sa surface financière
Calculer correctement ses facilités de caisse pour effectuer une demande à bon escient
Mettre en avant la progression de son entreprise
Rendre lisible et compréhensible son modèle économique, le traduire en un prévisionnel comptable clair
Soigner sa proposition de valeur
Qu’apporte-t-on au marché et qu’est-ce que l’on espère en retirer ?
Assurer une bonne cohérence avec le compte de résultat prévisionnel
Le prévisionnel de trésorerie : un outil de diagnostic
Resituer la place de la trésorerie dans le fonctionnement de l’entreprise
Comprendre les différences entre comptabilité et suivi de trésorerie
- Rendre lisible et compréhensible son modèle économique, le traduire en un prévisionnel comptable clair
- Transformer le prévisionnel comptable en un prévisionnel de trésorerie
- Entretenir une relation constructive dans la durée avec son partenaire financier
Définir sa stratégie d’entreprise
Définir sa stratégie d’entreprise
Mener une analyse stratégique de l'étude au plan d'action
PUBLIC
Dirigeants, cadres supérieurs, membres de comité de direction.
En inter, intra, ou accompagnement
individuel
Construire le schéma directeur de la stratégie
Définir la politique générale de l'entreprise
Déployer les objectifs stratégiques
Réaliser votre diagnostic stratégique
Analyse externe
Identifier vos concurrents
Evaluer l'offre et la demande du marché
Etudier la dynamique concurrentielle
Diagnostic interne :
- Identifier les ressources stratégiques de l'entreprise
- Evaluer les compétences internes et leur transfert
Les outils d'aide à l'analyse stratégique
Utiliser les matrices PEST et SWOT
Identifier les facteurs clés de succès
Cadrer les orientations stratégiques
S'appuyer sur ses atouts
Facteurs clés de succès : produits, clients, technologies...
S'appuyer sur ses avantages concurrentiels
Tenir compte de ses spécificités : compétences/position sur le marché
Choisir ses options stratégiques : coût, différenciation, spécialisation, diversification
Définir la stratégie de croissance : interne ou externe ?
Déployer la stratégie
Identifier les conditions de réussite de la mise en oeuvre
Analyser les différentes étapes pour entretenir une dynamique opérationnelle
Réussir votre déploiement
- Assimiler les différentes approches stratégiques
- Mener une analyse stratégique de l'étude au plan d'action
- Piloter le déploiement de sa stratégie
Etudier son offre à l’export
Définir une stratégie commerciale efficace dans le pays visé
PUBLIC
Tout chef d’entreprise, responsable de projet, cadre commercial
En inter, intra, ou accompagnement
individuel
Quelle stratégie mettre en place ?
Standardisation ou adaptation produit/marché
Créer une offre de valeur et différenciée
Réussir son positionnement prix export
Choisir la logistique export
Identifier les différents circuits possibles
Mener l’étude comparative
Sélectionner la solution adaptée
Choisir les circuits de vente à l’étranger
Connaître les réseaux à l’international
Adapter son choix d’un canal au marché et à sa cible clients
Déterminer les leviers d’animation des intermédiaires
- Définir une stratégie Marketing appropriée au marché ciblé
- Définir un plan logistique adapté
- Définir une stratégie commerciale efficace dans le pays visé
Construire son projet export
Construire son projet export
Approcher les opportunités de développement sur des nouveaux marchés
Tout chef d’entreprise, responsable de projet, cadre commercial
En inter, intra, ou accompagnement
individuel
Connaître les évolutions du commerce mondial
Actualité internationale, menaces et opportunités
Accords commerciaux et nouveaux accords globaux
Les principaux acteurs du commerce international
Evaluer les conditions de développement à l’export
Connaître le cadre politique, économique, social, technologique, environnemental et législatif
Mettre en place un système de veille (SIM)
Identifier les pays visés
Cibler les pays potentiels
Méthode de sélection des pays cibles
Séquencer le déploiement commercial
Réaliser le diagnostic export de son entreprise
Mesurer les capacités de l’entreprise à exporter
Evaluer les ressources nécessaires
Prévoir l’organisation adaptée
- Lancer une réflexion stratégique sur l’ouverture de l‘entreprise à l’international - Approcher les opportunités de développement sur des nouveaux marchés
- Evaluer les capacités de l’entreprise à exporter
Se préparer à l’export
Se préparer à l'export
Connaître les fondamentaux et les risques pour se préparer à l'export
Toute personne ayant un projet à l'export
En inter, intra, ou accompagnement
individuel
Réaliser une étude de marché sectorielle
Quelles méthodes utiliser ?
Les sources d’information spécifiques
Etudier son positionnement sur le marché ciblé
Construire un plan Marketing Export
Maîtriser les incoterms 2010 2020
Les contraintes logistiques à l’export Incoterms 2010
Les nouveaux incoterms 2020
Incoterm et offre commerciale
Connaître les principaux risques à l’export
Eviter la contrefaçon de son produit
Assurer les risques de prospection
Risques logistiques globaux
Se prémunir contre les impayés
Anticiper le risque de change
Cadre juridique d’un contrat export
- Connaître les conditions d’accès à un marché export
- Connaître les fondamentaux des transferts de frais et de risques logistiques liés à un contrat de vente export
- Connaître les principaux risques et les outils pour y remédier
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